Warum komplexe Sprache Start-ups mehr Investitionen bringt – aber nicht zu komplex sein darf
Krzysztof Löffler
Warum komplexe Sprache Start-ups mehr Investitionen bringt – aber nicht zu komplex sein darf
Eine deutsche Studie zeigt: Gründer von Start-ups, die in ihren Pitches eine komplexe Sprache verwenden, sichern sich mehr Investitionen. Forscher fanden heraus, dass differenzierte und nuancierte Ausdrucksweisen die Kapitalbeschaffung im Schnitt um 7,25 Prozent steigern können. Allerdings kann eine zu komplizierte Wortwahl die Erfolgsaussichten der Gründer verringern.
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Die im Fachmagazin Entrepreneurship Theory and Practice veröffentlichte Untersuchung analysierte, wie sich kognitive Komplexität in Pitches auf die Finanzierungsergebnisse auswirkt. Wissenschaftler der TU Dortmund, der Universität Passau und der Technischen Universität München leiteten die Studie. Die Ergebnisse zeigen, dass Gründer mit elitärer akademischer Laufbahn am meisten von einer anspruchsvollen Sprache profitieren.
Investoren bevorzugen demnach Gründer, die kritisches Denken und die Fähigkeit zur Bewältigung komplexer Zusammenhänge demonstrieren. Ein Paradebeispiel ist das Fintech-Unternehmen N26, dessen Gründer in ihren Pitches erfolgreich detaillierte und mehrschichtige Kommunikation einsetzten. Im Durchschnitt führte eine höhere sprachliche Komplexität zu zusätzlichen 125.000 US-Dollar an Investitionen.
Gleichzeitig warnt die Studie vor übertriebener Komplexität. Wird die Sprache zu verschachtelt, können Investoren die Informationen schwerer verarbeiten oder den Gründer als unentschlossen wahrnehmen. Der richtige Mittelweg ist entscheidend, um die Chancen auf Finanzierung zu maximieren.
Die Forschungsergebnisse belegen einen klaren Zusammenhang zwischen sprachlicher Komplexität und Erfolg bei der Kapitalbeschaffung. Gründer, die die Balance halten – also Tiefe zeigen, ohne zu verwirren –, verschaffen sich einen finanziellen Vorteil. Die Erkenntnisse der Studie könnten die Art und Weise verändern, wie Start-ups ihre Pitches vorbereiten, um Investoren zu gewinnen.
