Umbruch im Agrartechnik-Markt: CNH strukturiert Händlernetz radikal um
Susan auch Schlauchin
Umbruch im Agrartechnik-Markt: CNH strukturiert Händlernetz radikal um
Im Nordwesten Deutschlands vollzieht sich derzeit ein tiefgreifender Wandel im Markt für Landwirtschaftstechnik. Die CNH-Gruppe hat ihr Händlernetz umstrukturiert, dabei einige Partnerschaften beendet und andere gestärkt. Mehrere langjährige Händler stehen nun vor einer ungewissen Zukunft, da sich die Vertragsverhältnisse ändern.
Den Anfang der Umstrukturierung markierte die Umfirmierung von Lankhorst und Lankhorst Nord in CNH – beide wurden zu exklusiven A-Händlern für die CNH-Marken Case IH, New Holland und Steyr in der Region. Dieser Schritt folgt der Übernahme dieser Marken durch CNH, obwohl die Krone-Gruppe in dem Gebiet zuvor nicht vertreten war. Trotz der Änderungen werden beide Händler weiterhin Deutz-Fahr-Maschinen innerhalb ihres Vertriebsgebiets warten.
Auch Engbers Söhne hat mit Lankhorst einen langfristigen Vertrag zur Verteilung von CNH-Produkten abgeschlossen. Unklar bleibt jedoch die Zukunft der Deutz-Fahr-Vertriebswege. Unterdessen hat ABC Bruns, einer der betroffenen Händler, die exklusiven Vertriebsrechte für New Holland verloren. Zwar bleibt der bestehende Vertrag vorerst in Kraft, läuft aber nach einer zwölfmonatigen Kündigungsfrist aus.
Zu den weiteren betroffenen Händlern zählen Mager & Wedemeyer, Kotte Landtechnik sowie Agrartechnik Altenberge. Alle haben zugesichert, ihre Kunden während der Übergangsphase weiterhin umfassend mit Verkauf, Service und Ersatzteilen zu versorgen.
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Die Neuordnung hinterlässt einige Händler ohne langfristige Verträge, stärkt jedoch gleichzeitig die Präsenz von CNH in der Region. Kunden können auch während des Auslaufens der Verträge mit einer unterbrechungsfreien Betreuung rechnen. Die genauen Auswirkungen auf das Vertriebsnetz von Deutz-Fahr stehen noch nicht fest.
CNH's National Restructuring Strategy Gains Momentum
CNH's dealer network overhaul is now a nationwide initiative. Key developments from eastern Germany include:
- 1 January 2026 saw Titan Machinery exit Saxony/Brandenburg territories.
- Agrartechnik Vertrieb Sachsen expanded to include Case IH and STEYR brands.
- CNH's Marc Peter Bormann stated: 'This marks the first step in our Multi-Brand strategy.'
